글로벌 Sell-in 조직은 해외의 경쟁력 있는 상품과 셀러를 발굴하여 국내 고객에게 새로운 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다. 해외 플랫폼 및 국내외 파트너와 협업하여 상품 선정부터 판매 전략 수립, 프로모션, 성과 관리까지 해외직구 사업의 전반을 운영합니다.

본 포지션은 해외직구 상품의 고객 유입과 구매 전환을 높이기 위한 프로모션 및 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 역할입니다. 카테고리 매니저와 함께 핵심 상품을 선정하고, 온사이트 노출과 디지털 마케팅 채널을 유기적으로 운영하여 매출 성장을 이끌어갑니다.

1. 온사이트 프로모션 및 상품 노출 운영 (60%)

- 해외직구 사업의 매출 목표 기반 온사이트 프로모션 운영 전략 및 마케팅 캘린더 수립
- 기획전, 검색, 추천 등 플랫폼 내 프로모션·상품 노출 기획 및 운영
- 주요 행사별 참여 상품 선정, 가격·혜택 구성 및 노출 계획 수립
- 상품별 판매 목표, 가격, 할인, 재고 및 마진을 고려한 프로모션 설계
- 플랫폼 내 광고·프로모션 상품을 활용한 상품 노출 및 판매 확대
- 재고, 가격, 할인 조건 및 판매 준비 상태를 고려한 노출 일정 관리
- 노출 영역별 운영 요건, 신청 일정 및 마케팅 소재 제작 일정 관리

2. 외부 마케팅 캠페인 운영 (30%)

- 상품 특성과 고객 구매 여정을 고려한 외부 마케팅 채널 운영 전략 수립
- 검색광고, 디스플레이 광고, SNS 등 캠페인 목적에 적합한 매체 선정
- 상품·프로모션별 외부 마케팅 캠페인 기획 및 실행
- 온사이트 프로모션과 외부 마케팅 채널 간 연계 방안 수립
- 신규 마케팅 채널 및 고객 트래픽 확보 방안 발굴

3. 매출 및 마케팅 성과 분석·고도화 (10%)

- 상품·카테고리별 매출 목표와 연계한 마케팅 KPI 수립·관리
- 유입, 클릭률, 전환율, ROAS, 주문 및 매출 등 주요 지표 모니터링
- 온사이트 노출 및 외부 캠페인별 성과 분석
- 프로모션 전후 성과 및 매출 기여도 분석
- 저성과 캠페인·상품의 원인 분석 및 개선안 도출
- 마케팅 성과 분석·보고 및 주요 인사이트 공유

4. 상품 운영 및 유관 부서 협업 (상시)

- 카테고리·상품 운영 담당자와의 협업을 통한 마케팅 대상 상품 선정
- 상품 소싱·등록·판매 일정과 연계한 마케팅 실행 계획 수립
- 마케팅·광고·영업·디자인·개발 등 유관 부서와의 일정 및 과업 조율
- 국내외 파트너와의 프로젝트 운영 및 주요 이슈 대응
- 판매·마케팅 과정에서 발생하는 운영 이슈 해결

- 이커머스 분야의 프로모션, 온사이트 마케팅 경력 3년 이상 7년 이하
- 이커머스 플랫폼의 상품 노출, 프로모션 및 판매 구조에 대한 이해
- 상품과 매출 목표에 기반한 마케팅 계획 수립 및 실행 경험
- 디지털 광고 및 프로모션 캠페인 직접 운영 경험
- 주요 프로모션 및 마케팅 지표 분석 역량
- 다수의 상품·프로모션 일정 및 실행 과제를 체계적으로 관리할 수 있는 역량
- 다양한 이해관계자와 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 역량

- 오픈마켓, 종합몰 또는 커머스 플랫폼에서 온사이트 마케팅 및 대규모 할인 행사·기획전·시즌 프로모션을 운영한 경험
- 검색광고, 디스플레이 광고, SNS 광고 등 디지털 광고 매체를 직접 운영한 경험
- 광고 대행사·크리에이터 등 외부 파트너와 협업하여 인플루언서·SNS·숏폼 기반의 콘텐츠·바이럴 캠페인을 기획·운영하고 성과를 관리한 경험
- 데이터 분석을 기반으로 캠페인 성과 및 매출을 개선한 경험
- 글로벌 이커머스, 해외직구 또는 크로스보더 커머스 관련 경험
- 중국 이커머스 플랫폼 또는 해외 파트너와 협업한 경험
- 중국어 또는 영어 업무 커뮤니케이션 역량