글로벌 Sell-in 조직은 해외의 경쟁력 있는 상품과 셀러를 발굴하여 국내 고객에게 새로운 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다. 해외 플랫폼 및 국내외 파트너와 협업하여 상품 선정부터 판매 전략 수립, 프로모션, 성과 관리까지 해외직구 사업의 전반을 운영합니다.

해외직구 Category Manager는 시장과 판매 데이터를 바탕으로 카테고리 전략을 수립하고, 경쟁력 있는 상품을 발굴·운영하는 역할을 담당합니다. 상품 구성과 가격, 마진, 프로모션 및 판매 성과를 종합적으로 관리하여 카테고리의 매출 성장과 수익성 개선을 주도합니다. 

1. 카테고리 전략 수립 및 운영

- 시장·고객·경쟁사 및 판매 데이터 분석 기반의 카테고리 전략 수립
- 카테고리별 상품 구성, 가격 경쟁력, 프로모션 및 노출 전략 수립
- 카테고리·상품 단위의 성장 기회 발굴 및 개선 과제 도출
- 판매 성과 분석을 통한 카테고리 운영 전략 고도화

2. 상품 발굴 및 판매 운영

- 시장성, 고객 수요 및 가격 경쟁력을 고려한 핵심 상품 발굴·선정
- 상품 등록, 카테고리 매핑, 상품 정보 및 판매 조건 관리
- 상품별 가격, 마진, 재고, 판매 가능 여부 및 운영 품질 점검
- 판매 성과 모니터링 기반의 저성과 상품 개선·교체
- 고객 문의, 반품 등 상품·카테고리 관련 운영 이슈 분석 및 개선

3. 매출 및 손익 관리

- 카테고리·상품별 판매 계획, 매출 목표 및 KPI 수립·관리
- 매출, 마진, 전환율, 객단가 등 주요 성과 지표 모니터링
- 판매 실적 및 손익 분석 기반의 매출 확대·수익성 개선 방안 도출
- 사업 진행 현황 및 주요 성과 분석·보고

4. 글로벌 파트너 및 프로젝트 협업

- 해외 플랫폼 및 국내외 파트너와의 판매 운영 프로젝트 수행
- 가격, 공급 방식, 재고, 일정 등 주요 판매 조건 협의·조율
- 상품·물류·마케팅·고객서비스·개발 등 유관 부서와의 운영 과제 협업

- 이커머스 분야의 카테고리 운영, 상품기획·MD, 상품 소싱, 사업기획 또는 판매 운영 경력 3년 이상 7년 이하
- 상품 등록부터 가격·프로모션·판매 성과 관리까지 이커머스 운영 전반에 대한 이해
- 시장 및 판매 데이터 분석을 상품·카테고리 전략으로 구체화할 수 있는 역량
- 매출과 손익 관점에서 상품 성과를 관리하고 개선한 경험
- 국내외의 다양한 이해관계자와 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 역량
- 빠른 실행력과 주도적인 문제 해결 역량

- 글로벌 이커머스, 해외직구 또는 크로스보더 커머스 관련 경험
- 중국 이커머스 플랫폼, 판매자 또는 공급사와의 협업 경험
- 대규모 상품 데이터 및 카테고리 매핑·운영 경험
- 데이터 분석 기반의 상품 선정 및 판매 성과 개선 경험
- 국내외 이해관계자가 참여하는 프로젝트 운영 경험
- 중국어 또는 영어 커뮤니케이션 역량